开新区其实不赚钱？一个前运营聊的行业内幕

前几天跟一个朋友吃饭，他前几年在一家页游公司做运营。聊到现在这些平台一天开十几个区，我说这得多赚钱啊。他笑了：开新区本身根本不赚钱，弄不好还亏。

我当时就愣了。不赚钱你们天天开？

他给我算了笔账。开一个新区，服务器成本其实不高，现在都是云服务，一个区摊下来没多少钱。真正贵的是导量——把玩家弄进来的推广费用。买量价格这几年一路涨，一个真实玩家进游戏的成本，高的时候够吓人。新区首日那点首充流水，多数时候盖不住拉人进来的成本。

那图什么？他说了三个字：漏斗啊。

新区的作用不是赚钱，是筛人。一批人进来，大部分玩两天就走，留下的一小部分里，又只有一小撮会持续消费。平台真正的收入来自这一小撮人的长期投入，而不是新区开服那几天的流水。新区开得越多，漏斗上面倒进去的人越多，筛出来的核心用户就越多。

那为什么不把老区做好，非要一直开新区？

他说这就是滚服模式的逻辑：新区对回流玩家有致命吸引力。老玩家在老区落后了，不想追，但一个全新的、大家都是一级的区，等于给了他重新来过的机会。同一个人，能被新区反复捞回来好几次。老区做得再好，也做不出"从零开始"这个卖点。

我问他这模式能一直转下去吗。他想了想说，只要还有人愿意"重新开始"，就能转。但成本一直在涨，能留住人的产品才活得下去，纯靠开服冲量的，这几年已经死了一批了。

饭吃完我琢磨了一路。玩家看到的是开服公告，平台看到的是一张漏斗报表。大家在同一个游戏里，玩的根本不是同一个游戏。

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